Технология анализа сбытовых издержек

При оценке эффективности, общепринятым является сравнение плановых показателей с фактическими, что не всегда позволяет выявить причины отклонений. В рамках стратегического управления сбытовыми затратами предлагается в качестве основного критерия оценки эффективности использовать сопоставление затрат и результатов .

Эффективность управления общими сбытовыми затратами предлагается определять следующим образом:

Эсб =

Q

,

Зсб

Где - Эсб-общие сбытовые затраты, руб.

Q - объем выпуска в стоимостных или натуральных единицах (зависит от количества заключенных договоров)

Эффективность управления сбытовыми затратами можно оценивать показателем рентабельности сбытовых затрат, определяемым по формуле, где - прибыль за исследуемый период.

Эффективность управления иллюстрирует и динамика структуры затрат, например изменение удельного веса затрат на транспортировку готовой продукции в общих сбытовых затратах.

Методика оценки управляемости сбытовыми затратами представлены в таблице:

Показатель эффективности

Формулы расчета

Примечание

1. Количество заказов, в год

См. ниже

Зависит от трудоемкости выполняемых работ

2. Затраты на оформление заказа, т. р.

   

3. Удельный вес затрат на содержание складов готовой продукции в общих сбытовых затратах

Исследуется в динамике,-> min

4. Удельный вес затрат на транспортировку готовой продукции в общих сбытовых затратах

Должен быть стабильным при отсутствии колебаний коэффициента транспортных затрат. Может быть использован при оценке правильности выбора способа транспортировки

5. Удельный вес отдельных сбытовых затрат в общих сбытовых затратах

Исследуется в динамике, -> min

6. Удельный вес сбытовых затрат в общей сумме затрат на производство

Исследуется в динамике,-> min

7. Эффективность управления общими сбытовыми затратами

Исследуется в динамике

Достоинство изложенной методики оценки эффективности управления сбытовыми затратами заключается не только в возможности анализа и контроля процесса управления, но и в возможности определения «узких мест» и способов воздействия на затраты.

Перейти на страницу: 1 2 3 

Еще статьи по экономике

Социальная политика Республики Беларусь
Социальная политика как ценность, как система представляет собой характеристику взаимосвязанных законодательных, экономических и социальных условий, при которых соблюдаются основные права человек ...

Социально-экономические последствия безработицы и методы ее преодоления
Новые условия хозяйствования, обусловленные началом экономического роста в России, поставили перед экономической наукой и практикой много сложных и принципиально новых проблем, требующих своего ос ...

Управление оборотными активами предприятий
Оборотные активы являются одной из составных частей имущества предприятия. Состояние и эффективность их использования - одно из главных условий успешной деятельности. Развитие рыночных отношений ...