Технология анализа сбытовых издержек

. Образование и содержание товарных запасов, расходы по хранению, упаковке, плата за оборотные средства в запасах и основные средства складов, потери при хранении товаров, от мобилизации средств в запасах

. Доставка готовой продукции на предприятия магистрального транспорта и ее сбыт, расходы по доставке продукции на станцию отправления и погрузке в транспортные средства, комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые коммерческо-посредническим организациям, скидки с цены, предоставляемые предприятиями-поставщиками коммерческо-посредническим организациям за реализацию продукции, прочие расходы (на специальные анализы продукции, производимые при ее отпуске и др.)

. Послепродажное обслуживание: расходы на содержание персонала, командировочные расходы, на материалы и запасные части, на обмен информацией

Иными словами, сбыт представляет собой комплекс организационных, плановых и оперативно-управленческих мероприятий, связанных с поставкой, реализацией и продвижением продукции от поставщика к потребителю.

Деятельность предприятия в области сбыта и распределения продукции должна быть подсинена определенным целям. Во-первых, обеспечить доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и время, которые более всего устраивают потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции предприятия и всемирно стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям.

Пожалуй, ничто так не убеждает в важности сбыта для товаропроизводителей, как постоянный рост затрат на этот вид деятельности.

Понимая, что основная часть сбытовых расходов связана с организацией продвижения товара на рынок, большинство ученых выделяют в сбытовой деятельности именно эти функции.

Необходимо распределить сбытовые затраты по центрам ответственности: закупка, распределение и местам возникновения: склады готовой продукции, склады снабжения, транспортное хозяйство, управление сбытом.

Механизм выявления сбытовых затрат и процедуры распределения этих затрат по местам возникновения и центрам ответственности:

Затраты

Источник информации

Способ определения

Примечание

Сырье и материалы

Счета фактуры, договора

Непосредственно

-

Заработная плата персонала, выполняющего сбытовые функции

Информация о численности, составе, штатное расписание

Непосредственно

Службы снабжения, сбыта, транспортное хозяйство

Амортизация

Карточки учета основных средств, размеры участков

По доле в общей площади произв. Участков

-

Прочие

Анализ коммерческих расходов и издержек обращения

Суммирование указанных затрат

Затраты на рекламу можно считать условно-постоянными

Затраты по местам возникновения

Отдел снабжения, склады снабжения

Затраты отдела и складов снабжения

Суммирование указанных затрат

Доля заработной платы служб в фонде оплаты

Отдел сбыта, управление

Элементы затрат на сбыт

Суммирование указанных затрат

труда всего управленческого персонала

Транспортировка готовой продукции

Счета-фактуры транспортной организации

Транспортный тариф и стоимость погрузоразгрузочных работ

Необходим учет

Перейти на страницу: 1 2 3

Еще статьи по экономике

Анализ имущественного и финансового состояния и оценка финансовой устойчивости предприятия
Анализ имущественного и финансового состояния и оценка финансовой устойчивости предприятия ...

Технология анализа сбытовых издержек
Издержки производства и себестоимость производства и реализации продукции -одни из самых важнейших финансовых показателей деятельности предприятия. Они служат основой для расчета многих других фин ...

Анализ использования рабочего времени
Люди являются наиболее ценным из ресурсов страны и предприятия. Поэтому основой управления любой экономической системой является управление человеческими ресурсами. Трудовая деятельность челове ...