Разработка комплекса мер по увеличению объемов продаж

Как следует из таблицы 3.12, общий ассортимент продукции расширился на 5 наименований, выручка увеличилась на 56489 тыс.руб., в том числе: за счет производства и реализации молока детского - на 5845 тыс.руб., сметаны детской - на 4285 тыс.руб., кефира детского - 4468 тыс.руб., творога детского - 4972 тыс.руб., мороженного - 36400 тыс.руб., смены упаковки сметаны - 1219 тыс.руб.

Таким образом, внедрение мероприятий будет способствовать увеличению объемов продаж, расширению ассортимента продукции ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский», повышению прибыльности и рентабельности, что свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий.

Заключение

реализация сбытовой продажа

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Кроме того, анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и peaлизации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Изменение объемов и структуры реализации продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.

Практические исследования проводились на примере ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский». Проведенный анализ объемов продаж показал, что наибольший удельный вес в общем объеме деятельности комбината занимает реализация кисломолочной продукции (это йогурт, ацидофилин, ряженка, бифидок, кефир и т.д.). Однако следует отметить планомерное снижение этого показателя в структуре, хотя из года в год молочный комбинат только увеличивает реализацию данного вида продукции. По сырам и десертам (сырки, глазированные сырки, плавленые сыры, десерты) наблюдается явный положительный структурный сдвиг. Доля молочной продукции (молоко цельное, молоко топленое, молоко разной степени жирности) в среднем находится на одном уровне.

Значительных изменений в структуре реализуемой продукции не выявлено, но имеется некоторая тенденция снижения объема кисломолочной продукции и соответственно возрастания сыров и десертов.

Каждая ассортиментная позиция имеет положительную динамику, что означает, что продукция пользуется спросом.

Кроме того, использование производственных, материальных и трудовых ресурсов, положительно влияет на объемы продаж.

Таким образом, в целях повышения объемов продаж на ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский» предлагается:

- производство детской линии молочных продуктов: сметана, творог, кефир, молоко,

- смена упаковки сметаны,

- возобновление производства мороженного.

Расчет совместного экономического эффекта показал, что внедрение мероприятий будет способствовать увеличению объемов продаж, расширению ассортимента продукции ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский», повышению прибыльности и рентабельности, что свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий.

Еще статьи по экономике

Анализ использования активов предприятия
В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функ ...

Анализ оборотных активов и поиск путей повышения эффективности управления их основными элементами
Важнейшей составной частью финансовых ресурсов предприятия являются его оборотные активы. От состояния оборотных активов зависит успешное осуществление производственного цикла предприятия, или ...

Анализ национальной экономики Украины
Для обоснования актуальности данной работы следует отметить, что экономика любой страны является продуктом длительного исторического развития. Она формируется веками в результате углубления общес ...